Negociar o preço de venda de um carro novo pode ser desgastante e demorado. No entanto, seguir as etapas básicas pode simplificar todo o processo e garantir que você adquira um veículo que ofereça o melhor retorno para seu investimento.
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Obtenha uma Figura do Custo do Veículo
Antes de começar a negociar, você precisará encontrar o preço médio do revendedor, o preço de varejo sugerido pelo fabricante (msrp) e as informações reais da transação em todo o país no veículo de sua escolha. Você pode encontrar essas informações em:
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Além disso, você pode obter orçamentos de concessionárias locais por telefone ou e-mail para saber o preço da fatura do veículo em sua área de residência. Considere todas as taxas incorridas pelo concessionário para publicidade e envio do veículo para o lote. O uso dessas informações o ajudará a chegar a um valor aproximado de quanto você deve gastar na compra de seu novo carro.
Financiamento Seguro
Se possível, garanta um financiamento antes de ir para a concessionária para que possa ser tratado como um cliente pagador em dinheiro. Isso mudará o foco do pagamento mensal para o preço de compra real durante o processo de negociação.
Financiamento de revendedor
No entanto, se você optar por financiar por meio da concessionária, eles podem estar dispostos a lhe oferecer um negócio melhor devido às oportunidades que agora terão de lhe vender itens adicionais, como garantia estendida e cobertura GAP. A chave é comparar as ofertas de financiamento se elas concordarem em igualar a taxa do seu banco, pular os add-ons, coletar quaisquer incentivos em dinheiro na mesa e refinanciar novamente com sua instituição financeira dentro de 30 dias se você decidir usar a concessionária por um preço superior taxa para aproveitar as vantagens.
Loja no final do mês
Para testar o veículo, visite a concessionária. Evite fazer compras durante os períodos de maior movimento, como fins de semana ou feriados, porque os representantes de vendas tendem a ser um pouco mais agressivos em um esforço para cumprir as cotas mensais e garantir bônus. No entanto, para obter o melhor preço e colocar o poder de barganha em seu tribunal, considere fazer compras no final do mês.
Everett Young, um vendedor de carros experiente em Gainesville Nissan compartilha que, 'É melhor comprar um veículo novo nos últimos três dias do mês. Os revendedores realmente querem cumprir essa meta de vendas para o mês para receber as recompensas dos fabricantes, então eles não vão perder em uma compra de algumas centenas de dólares. '
Negociando o Melhor Preço do Seu Carro
Para finalizar o negócio, você será solicitado a fazer uma oferta com base em um pagamento mensal que se sinta confortável em fazer, supondo que pretenda usar a concessionária para financiar sua compra. Usando as informações recuperadas de suas cotações e relatórios pagos ao consumidor, faça uma declaração geral que inclua um valor aproximado do valor pelo qual o veículo está sendo vendido, mas evite jogar fora a quantia real que você está disposto a pagar. Isso demonstrará ao vendedor que você é um cliente sério que fez sua pesquisa.
Quanto você deve oferecer
Quando o vendedor indicar a quantia que está antecipando ao receber pelo veículo, faça uma oferta pelo preço total de compra que se situa entre o preço da fatura do revendedor e o msrp. Você deve começar com um valor abaixo do que planeja pagar e ir aumentando em incrementos de $ 250 a $ 500.
Para evitar insultar o representante de vendas ou ter sua oferta abatida instantaneamente, não hesite em revelar a eles como você calculou seus números. Em última análise, o objetivo é permanecer firme o tempo todo e estar disposto a deixar o carro com o vendedor se ele não concordar com seus termos.
Entenda os descontos
Os carros novos vêm com uma série de descontos do fabricante, alguns dos quais são muito valiosos. 'Os descontos são um dos itens mais importantes que você deve considerar antes de comprar um carro novo. Sempre faça sua lição de casa antes de ir para o estacionamento, para estar bem ciente do que são e do valor que agregam ao carro. Essas informações também vão te dar uma noção melhor de quanto a concessionária pagou pelo carro e quanto está disposta a negociar ', afirmou Young.
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Em alguns casos, os consumidores não estão cientes das vantagens de que podem usufruir e realmente perdem grandes negócios se deixarem de se dirigir à concessionária equipada com essas informações. Os descontos comuns incluem, mas não estão limitados a:
- Ofertas especiais de financiamento
- Dinheiro de volta
- Financiamento a juros baixos
- Leasing especiais
Para saber mais sobre os descontos específicos que o veículo que você deseja comprar oferece, visite o site da concessionária ou use a ferramenta oferecida por Edmunds .
Trocas
Não divulgue nenhuma informação sobre sua troca (a menos que você ainda tenha um empréstimo pendente) até que ambas as partes tenham chegado a um acordo sobre o preço de compra. Caso contrário, o revendedor pode desviar sua atenção do preço de compra acolchoado e direcioná-lo para o valor da troca.
Vendas pela Internet
De acordo com Philip Reed de Edmunds , o departamento de vendas pela Internet na maioria das concessionárias quase sempre oferece preços mais baixos do que a equipe de vendas da área porque eles são recompensados com bônus com base no volume de vendas, e não por comissões. Essa rota também é muito conveniente e pode agilizar o processo de compra.
Para começar, solicite um orçamento detalhado online que inclua exatamente o que você está procurando. A partir daí, toda a negociação pode ser feita eletronicamente, e você não terá que sair de casa até a hora de finalizar a venda e retirar seu novo veículo.
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'Nenhuma política de barganha'
Certos concessionários, como a Carmax, têm uma 'política de não pechinchar' e insistem que o preço da etiqueta não é negociável. No entanto, você ainda deve tentar apresentar uma oferta competitiva que seja apoiada por sua pesquisa de mercado.
Faça um plano de ação
Ter um plano de ação claro e seguir essas dicas pertinentes simplificará muito o processo de compra de um carro novo. Antes de firmar qualquer tipo de contrato, certifique-se de estar ciente do preço real de compra, e não apenas do pagamento mensal, para ter a certeza de estar fazendo um bom negócio com o veículo.
