Inicie uma empresa hipotecária.
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Em algum ponto depois de obter a licença de um corretor de hipotecas, alguns licenciados começam a se perguntar como abrir uma companhia hipotecária. Em vez de ganhar uma porcentagem de uma comissão, o licenciado sabe que pode ganhar muito mais.
Comece com uma licença
Desde o início, o primeiro passo é, claro, a licença. Se você ainda não tem um, essa deve ser a primeira prioridade. As regras para obter a licença de um corretor de hipotecas variam de estado para estado. Visite o site oficial do governo do seu estado para aprender as regras específicas.
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Com a licença em mãos, existem duas maneiras básicas de abrir uma empresa hipotecária. Uma delas é iniciar uma agência de rede. A outra é começar do zero uma companhia hipotecária independente. Destas, a primeira opção é a mais fácil e a menos cara. Existem vantagens e desvantagens em cada rota.
The Net Branch
O ramo líquido é um negócio distinto; no entanto, é estabelecido sob uma companhia hipotecária existente. As vantagens de trabalhar em uma empresa maior são inúmeras.
Vantagens
- Suporte de back office já implementado.
- Reputação, credibilidade, reconhecimento e poder de uma marca.
- Políticas e procedimentos em vigor.
- Suporte e conselhos contínuos quando você precisar.
- Rede poderosa já estabelecida.
- O relacionamento com os bancos já está estabelecido.
- Pode operar um ramal de rede com apenas uma ou duas pessoas.
- Pode operar uma filial de rede a partir de um escritório doméstico, se desejado.
Desvantagens
- Menos comissão do que se você fosse independente. Imagine uma comissão de 100% para um corretor independente, em oposição a 70% para o corretor da filial líquida. No entanto, ambas as somas são muito maiores do que os não proprietários fariam.
- Deve seguir as políticas e procedimentos estabelecidos pela empresa-mãe.
- Nem sempre receba a 'palavra final'.
The Independent Mortgage Brokerage
A vantagem esmagadora do escritório hipotecário independente é que o proprietário recebe a comissão total pelo empréstimo. Não precisa ser dividido. Comece criando uma lista de verificação com cada etapa claramente escrita em direção ao objetivo final. Marque-os à medida que cada um for concluído.
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Começar um escritório independente do zero envolve todos os obstáculos habituais para iniciar qualquer negócio. Decida um nome. Estabelecer a estrutura jurídica, seja uma Corporação do Sub Capítulo S, parceria ou outra estrutura. Escolha um local. Alugue um escritório em um ambiente de alta visibilidade ou opere a partir de um escritório doméstico, se você planeja atender clientes em suas casas. Imprima sinalização, cartões de visita e papel timbrado. Cuide da contabilidade, do material de escritório e do pessoal.
Atenda aohipotecacorretora final do negócio. Estabeleça relacionamentos com bancos e credores atacadistas com os quais você planeja fazer negócios. Quanto mais credores você tiver, mais produtos de empréstimo poderá oferecer aos clientes. Cultive relacionamentos e parcerias com fornecedores, incluindo um avaliador, um fornecedor de relatório de crédito e um provedor de serviços de liquidação de títulos / cauções. Desenvolver e implementar estratégia de marketing para obtenção de clientes. Construa sua reputação, confiança e imagem de marca.
Vantagens
- Fique com a comissão completa.
- Defina suas próprias políticas, procedimentos e regras.
- Orgulho de independência e senso de realização.
- Faça comissão de empréstimos fechados por agentes que você contratar e treinar.
- Capacidade de crescer.
Desvantagens
- Não é fácil cultivar relacionamentos com credores atacadistas; cada um tem seu próprio processo de aprovação.
- Levará algum tempo para estabelecer sua marca e construir confiança.
- Nenhuma rede de suporte estabelecida.
- A equipe que você contrata e treina pode se tornar sua futura competição.
- As tarefas demoradas incluem: administração, marketing, auditoria, contabilidade, contratação de processador e equipe de secretariado, treinamento, geração de leads, cortejo de clientes, networking e cultivo de relacionamentos com banqueiros. Tudo isso leva tempo para se conseguir clientes e fechar empréstimos.
Como iniciar uma empresa hipotecária
Ao começar a pensar em como abrir uma empresa de hipotecas, você descobre as muitas peças do quebra-cabeça que precisam ser montadas. A principal coisa a ter em mente é que outras pessoas fizeram isso e você também pode. As recompensas de possuir sua própria companhia hipotecária farão com que o trabalho pareça valer a pena no final.
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